• 博客來
• 博客來網路書局

未來在等待的銷售人才

嗨！

您正在找 未來在等待的銷售人才 這本書嗎？

這本 未來在等待的銷售人才 在博客來就可以買的到!

而且在博客來訂購 未來在等待的銷售人才 還享有優惠價唷!

還有博客來會不定期的舉辦一些如購物金贈送或是使用折價券折抵的活動,

購買 未來在等待的銷售人才 自己可以選擇是否要使用7-11取書(貨)服務,亦或是選擇使用宅配到府服務，真的很方便！

底下是 未來在等待的銷售人才 的內容簡介

【銷售不只是賣東西－－讓誰都買單，你我都辦得到！】

發掘天生具備的推銷本能，
輕鬆說服、取信，並影響他人，
讓生活、工作與交際無往不利。

★ 紐約時報、華爾街日報、華盛頓郵報?? 商業類暢銷書排行榜＃1

★ 2011年「全球50位頂級管理思想家」，《未來在等待的人才》、《動機，單純的力量》作者最新力作

★一場用人性去推銷的冒險旅程
∞ 為什麼外向的人很少是最佳銷售員？
∞ 為什麼「解決問題」不如「找出問題」？
∞ 為什麼不理性的問題更能觸動他人？
∞ 為什麼「僕人式銷售」更能收買客戶∕女兒∕員工的心？
∞ 為什麼我們要把每個人當成自己的祖母對待？
∞ 為什麼要問五個「為什麼」？
∞ 為什麼當個成功的銷售員，不得貪得無厭？
∞ 為什麼「非銷售的銷售」和錢一點關係都沒有？
∞ 為什麼低權力參與者比高權力參與者更占優勢？
∞ 為什麼附送贈品有時反而會降低購買意願？

我們每一天都在賣東西（sell），那不只是商場上銷售產品或服務，還包括生活中各種說服別人的行為（sell ideas），例如讓你的小孩「買單」聽話，接受運動完後要洗澡的觀念。說服別人拿他有的東西來跟我交換我有的東西，是再尋常不過的事，這是我們生存之道，也是快樂來源；讓人類不斷演化，也提升生活水準。所以，我們每個人都是推銷員。或是推銷就是我們的天性。

但大多數人不知道自己生活中有銷售行為，品克這本書就是第一本針對「生活銷售行為」而寫的書。它有big idea（一個你前所未聞的大觀念），也有self-help性質（告訴你如何利用這個大觀念改造生活）。本書有藝術面的解析，也有科學面的解析。藝術面是指，作者描述他親自去當產品銷售員的第一手經驗（賣二手車），提出一些有趣的問題（例如，「向老祖母賣新型的洗衣乾衣機」跟「說服你女兒做功課」有何不同？如何辨別消費者到底會不會買東西？）並提供答案，然後從答案中再進一步揭露人們互動的真相。同時，穿插各領域銷售大師的故事，讓讀者得到更生動的建議。

本書的科學面是指，作者描述心理學、經濟學、語言學和認知科學對銷售的研究，例如「毀滅性銷售行為」（顧客在意的並非銷售員未充分介紹產品或忽視他們，而是過度接觸）、「賣方競爭序位」（當賣方在買方前面一個一個出場推銷時，領導廠商若第一個出場最能得到買方青睞，但若你是市場挑戰者，要最後一個出場才有可能中選）、「經驗框架」（經驗購買遠比物質購買更能創造長期客戶）。作者也會介紹一些新銷售方法，例如：取消業務佣金，銷售反而增加；不著痕跡地模仿顧客行為，可以強化買賣雙方的關係；減少可選擇的商品，卻大大提升業績。

作者簡介

丹尼爾．品克 Daniel H. Pink

知名趨勢寫手，曾於《哈佛商業評論》大膽提出「藝術碩士是新的MBA」觀點。係暢銷書《未來在等待的人才》、《自由工作者國度》（Free Agent Nation）、《動機，單純的力量》等書作者、《連線》雜誌（Wired）特約編輯，經常在《紐約時報》雜誌、《哈佛商業評論》就勞工、商業與政治議題發表文章，並就經濟轉型及新興職場趨勢於世界各大學、企業巡迴講演，也在無數電視、廣播媒體解析商業與社會趨勢，亦是前白宮講演撰稿員。《自由工作者國度》曾是《華盛頓郵報》非小說與商業類暢銷書。《出版人週刊》讚譽此書已成為「人力資源管理關係的基石」。《未來在等待的人才》已翻譯成多國語言版本，strategy +business、《邁阿密先鋒報》（The Miami Herald）及《快速企業》（Fast Company）等媒體推薦為二○○五年最佳企管書。二○一一年，入選《哈佛商業評論》與「五十大思想家」共同舉辦的「全球五十位頂級管理思想家」。另著有《強尼班柯的冒險》（The Adventure of Johnny Bunko）。現與家人定居於美國華府。

歡迎讀者聯絡。電子信箱為：dhp@danpink.com.

譯者簡介

許恬寧

台大外文系、師大翻譯所畢。專職譯者，譯有《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》、《蘋果內幕：後賈伯斯時代，蘋果還能紅多久？》、《無敵：林肯不以任何人為敵人，創造了連政敵都同心效力的團隊》（合譯）等書。

• 
  
  
  
  
  
  
  

  
  
  

  
  
  

  已追蹤作者：[修改]

  
  
  

  
  
  

  
  
  

  
  
  確定
  
  取消
  
  
  作者： 丹尼爾．品克
  
  新功能介紹
• 原文作者： Daniel H. Pink
• 譯者： 許恬寧
• 出版社：大塊文化
  
  新功能介紹
• 出版日期：2013/04/01
• 語言：繁體中文

商品網址: 未來在等待的銷售人才

大前研一教你立刻交涉成功的商用英語		搞定難搞：讓霸道主管、白目同事、龜毛客戶通通臣服於你的完美溝通話術		讓人無法說NO的攻心錦囊：72則攻陷客戶死穴的小故事 博客來
問話絕技：問話能力，就是「解決問題」的能力。日本超人氣說話王３０年的祕技絕學		律師教你能攻能守的回話術：遇到棘手、尷尬問題的六種回話技巧		聽懂暗示，跟誰都能聊不停：【圖解】50個提問、附和、暗示的傾聽技巧
博客來網路書局>MIT最打動人心的溝通課：組織心理學大師教你謙遜提問的藝術		商業溝通：打開溝通罩門，創造正面能量		不怯場說話術：不擅言詞者也能學會的66種表達技巧（全新封面）

好問題，建立好關係：轉變工作、人際和家庭的337個關鍵問題		開口就是一齣好戲：致詞、簡報、面試、交涉……好萊塢實力演員親身指導，關鍵場合說出精采		跟誰聊天都盡興：不失言、不失禮、不失落的魅力說話術		職場女性必學的10堂說話課
活學活用說話謀略		魅力演說100分		像偵探一樣高明的邏輯說話術		讓好口才的人都閉嘴的逆轉說話術
狼的溝通，長頸鹿的溝通：如何把話說得更巧妙		聲財有道：換個方式說，贏得健康財富好人緣（1書＋1DVD）		學會溝通：創造雙贏的協調技巧		一聽就懂的邏輯說話術
自在溝通：人我互動，從心出發		輕鬆說NO！：讓你全身而退，不傷感情的拒絕法！		新世紀成功溝通(無書)		新世紀口才訓練(無書)

商品網址: 未來在等待的銷售人才

國道1號南下195至197公里路段，整個南下車道車輛幾乎不動，相當壯觀。（記者湯世名攝）

2018-04-05 12:06

〔記者湯世名／彰化報導〕塞爆！今天中午時分國道1號、3號台中往彰化南下路段都出現大塞車，其中國道1號彰化路段甚至3個車道全部都是車輛，從彰化市金馬路旁陸橋往下俯瞰國道1號197公里路段，整個南下車道都是定點不動，放眼望去相當壯觀，還吸引陸橋上許多機車族停車拍照PO網，指出是「史上最塞清明節」。

國道七隊指出，今天中午左右，轄線國道3號191公里和美至196公里彰化系統路段車多，時速約3、40公里。南下207公里烏日至211公里霧峰路段時速也僅約40公里。南下224公里中興至228公里南投路段，時速則可達到60公里。，清水服務區尚有2成以上停車位、南投服務區尚有3成以上停車位，停車秩序正常。

國道1號則是出現大塞車狀況，行車時速約在20公里至40公里左右，國道3號南下192公里彰化系統交流道匯入國道一號處大打結，不少車輛隨意插隊，造成塞車情形雪上加霜，轄線多半呈現「橘紅色」警示。

此外，南下195公里至198公里路段甚至出現「紫爆」的定點，或以不到10公里車速前進，由於適逢午餐時間，用路人都塞在國道餓著肚子，只想趕快離開國道填飽肚子後再上路。

此外，包括國道3號、1號等中部部分路段也傳出零星碰撞事故，所幸都只是小擦撞，並未造成人員受傷，國道七隊、三隊警方則是全員出動巡邏車疲於奔命，疏導交通，相當辛苦。國道警方呼籲用路人保持安全行車距離，以免發生碰撞事故讓塞車情形更加嚴重。



博客來 博客來網路書店

• 博客來
• 博客來網路書局

• 溯源：追溯真實的自我，「I will」的力量，遠比「I can」更大 博客來網路書店 博客來網路書局 博客來打折書籍 博客來網路購物
• 定位你自己，打造邁向成功的通行證：撕掉別人給的標籤，建立個人獨特品牌 博客來 博客來網路書店 博客來特惠書籍 博客來網路購物
• 動動腦Q&A 博客來網路書店 博客來網路書局 博客來打折書籍 博客來網路購物

1EDF6A70330CEB0A